小帅清楚，跟凌商这种级别的客户谈合作，单单靠桌面的产品小样是不够的。 廖总之所以敢狮子大开口地压价，他一定是把产品的良品率，大港的管理制度与经营，以及公司的整体实力，全部纳入了考量范围，而不单单是看产品本身。 一个强大的公司，就算产品差点儿，也有议价权。 一个羸弱的公司，产品再好，也会被人强行压价。 而如今的大港，在外界看来就无比羸弱，这样的形象，自然就会影响到议价的权利。 廖总十分爽快，直言今天，就是专门腾出时间，来跟大港协商合作的。 话说得好听，但小帅也明白，廖总很着急，他的地产一定缺货，如果价格得当，他更不愿千里迢迢，在那么远的地方进货。 尤其凌商手里，还弄了不少期房；因此地产项目的工期，是他们凌商发展的重中之重。能在本地找一家靠谱的企业，是他们最为迫切的需求。 钟茂才倒守规矩，出了凌商的大门以后，他便殷切地拍着小帅胳膊道别：“我就先回酒店休息了，今天晚上，等你忙完以后，咱爷俩出来喝顿酒？” “肯定要喝，到时我把蒋坤也拉上，他酒量好，能陪您多喝两杯。”小帅并未对钟茂才挽留，毕竟都是同行，哪儿能带他进厂参观？ 众人由港东出发，半个多小时后，便来到了开发区南路，新大港一厂。 路上吕盛对小帅，稍稍有所埋怨：“太着急了吧！就算带客户前来参观，也不用急于今天。咱们什么都没准备，既没通知方总，厂区卫生也没有打扫，各车间人员也没通知到，万一再出点问题……” 小帅则说：“吕总，那廖总是个聪明人，他来考察的目的，一定是想看到，大港集团在常态化的工作中，具体是怎样的表现。只有常态化的表现，才能反映出公司的真正实力。” 又说：“您是信不过自己设计的管理制度，还是信不过方总团队的技术？” “我…我自然信任咱家厂里的实力！”吕盛苦笑。 “那就把实力，展示给对方看。”小帅更加自信。 厂区卫生、车辆停放、厂内交通管理，自然全不在话下。铝材一厂沿用的，是港铝和航材园的管理标准，并因地制宜加以改进。 廖总的车内，助理疑惑问：“怎么也没弄个欢迎仪式，拉个大横幅一类的？” 廖总抬起鼓鼓的眼睛，扫视着车窗外的厂区环境说：“应该是临时起意，邀请咱们过来参观，并没有事先准备吧。” 助理也跟着环顾四周：“他们这厂区也太干净了，方方面面、井井有条，这也不像没准备的样子啊？” 廖总微微一笑：“如果这是大港集团的工作常态，那就相当有意思了。这完全能从侧面反映出，大港如今整体的管理水平。有了好的管理，企业才能长盛不衰，合作才能更加长久稳定。如此，咱们必然能够安心，彻底放弃跟省城那边的合作，转而与大港共谋发展。” 众人在一厂办公楼下停了车，吕盛下车后又问：“要不要给方总打个电话，由他来亲自陪同参观？” 小帅捏着下巴想了想说：“还是算了吧，方总那人不拘一格，尤其现在技改，那么大岁数了，他还总亲自上手，弄得浑身脏兮兮的。最要命的是他那嗓门，我怕他飙脏话。” 又对着手哈了几口热气，看着吕盛道：“昨天下午，你不是跟方总取过经了吗？待会儿你负责讲解，讲个大概就行。” 吕盛摘下眼镜擦了擦，苦涩一笑说：“我就是纸上谈兵，真正涉及到技术方面的事，我就一知半解了。” “要的就是一知半解！你真把核心技术，详细讲给了他们，我还怕泄密呢！吕总，咱要的是营销，不是推广技术。” 说完，小帅转身上前，走到廖总面前笑问：“是先参观生产线，还是先去会议室谈？” 廖总是个实事求是的人，他照直说：“先具体看看生产线和工艺吧，看完之后，才有东西聊嘛！” 小帅点头，先带着众人，去定制链条的厂房参观。 廖总这群人，对于产品的优劣，他们有分辨的能力；但对于实际的工艺技术，水平其实跟吕盛差不多，毕竟隔行如隔山。 廖总更多地是把目光，放在了大港的企业管理、员工风貌、生产规范方面。 各厂房来回穿梭，廖总首先觉得，这大港的宣传工作干得相当不错，肉眼所及之处，大大小小的标语，关于集团发展的、关于精神文明建设的、关于安全生产的。 安全消防，做得也相当到位。 各处设有消防沙、消防栓、消防用具，厂内有非常醒目的安全生产工作区，每一个工作区里，还设有详细的“岗位职责、操作规范”警示牌。 这些看似简简单单的东西，其实是少有公司能做到的，省城那家企业，在这方面就做得不够到位，完全没有大港如此精细化的管理标准。 他们一边参观，吕盛就在旁边，拿着自己的黑色工作簿，滔滔不绝地讲解。 吕盛的口才是真行，这点让小帅十分意外。 他讲解的时候，还要拽几句英文，乍一听，好像大港完全与国际一流技术接轨，其实翻译过来，无非就是机械工程方面的一些专业用语而已。 但忽悠外行足够了，反正他们也记不住。 倒是搞得凌商这帮人，连连点头、交口称赞，至于真懂还是假懂，只有他们自己心里清楚。 “吕总，这个东西搞得好啊，你们是怎么做到让型材弯折塑型，而不需要后期焊接或组装的？” 眼前的生产工艺，终于让廖总提起了莫大的兴趣，这个技术很关键，因为产品接口越少、焊点越少，就越能提高产品的受力和使用寿命。 吕盛越说越得意：“我们采用的是一体成型技术，并且加入了从从中元智尚采购的智能化设备。只要导入模组，系统就会自动识别参数，去处理一些复杂的塑型工艺……” 这时候小帅赶紧拽了拽吕盛的胳膊，让凌商长长见识就行了，更深的东西，完全不必去解释。 看到小帅的动作，廖总也十分懂规矩地没继续深问，而是疑惑：“现在你们就已经有订单了？” 小帅直言不讳：“目前正在给我们云港地产，在湿地公园西面的别墅项目供货。待会儿咱们去质检车间和打包车间，您可以实地考察我们的良品率，以及我们大港，对于产品质检的严格标准。”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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