拥挤的小房间里，张志豪张了张嘴，咿咿呀呀半天。 “不是，小周....你认真的？” 张志豪已经和周瑞确认了不下十遍了。 一旁打电话的几个女生也侧目看过来。 周瑞揉着太阳穴：“我认真的，我回答了十遍了。” “你哪来的这么多钱？” “自己赚的。” 得益于不露脸政策，张志豪从没想过周瑞是那个“阿瑞”，所以听到投资，第一反应是难以置信。。 一直当做一个聊得来，对送外卖感兴趣的小兄弟呢。 等康佳回来，听张志豪说了情况，也是惊讶莫名。 备选外卖员变成投资人了？ 这可真是喜从天降。 “你就当我是被你打动了吧，那天咖啡厅里你对市场前景的分析，我非常认同，况且你们想要走出闵浦校区这一亩三分地，没钱是不可能的，有了这笔钱天使投资，才有了武器和子弹。” 张志豪不知道周瑞已经预见了他的成功，此时感动的不要不要的。 两次交流，对方就愿意豪掷百万！ 这不是“知音”是什么？ 这不是“同道中人”是什么？！ “伱确定这钱不是你家里的？这不是小数目，你别把自己搞得太为难！” 虽然对这笔天使投资极度渴望，但张志豪觉得周瑞如果是不谙世事的富二代，他良心上过不去。 至少得再展开说说.... 周瑞这才将“阿瑞”的身份搬了出来，说道： “你放心，钱是我自己的，完全有自由处理的权利，我之前玩音乐的，也许你们听过我的歌。”m.biqubao.com 张志豪和康佳猛点头。 听过听过，每到信用卡还款日，他们就会单曲循环“追梦赤子心”！ 老热血了！恨不得去嘎腰子创业！ 周瑞笑道：“说不定以后还能帮你们宣传宣传，毕竟也是‘自己的公司’。” 张志豪激动的就差跳起来了。 这是拨云见日了！走向成功的第一步！ 周瑞等张志豪和康佳庆祝完，也开始了自己的布局。 一般的天使投资，见好就收的更多，早几轮就主动跑了，甚至被后来的大佬赶走。 但周瑞想跑到最后。 因为他知道硕果在哪里。 那么就不但要出钱，还得出点力，出点人情，否则在一轮轮融资中，张志豪不发话，之后的投资机构也会想方设法的把他压缩乃至踢出局。 “我们出去找個地方，详细聊聊。” 之后张志豪和康佳也不送外卖了，四块钱一单的外卖，哪有天使投资重要。 二人带着周瑞去了外面的咖啡厅，详细商讨投资的事情。 经过磋商之后，他们商定了很多细节。 最后周瑞投资100万，作为“饭急送”的天使投资人，占股30%。 还是那句话，开局笑的太猖狂，结局必然是查无此人。 天使投资，这个比例已经是极限了。 对于这张必中的彩票，他不能一开始就吞的太多，否则让创始人团队感觉受到了资方的压制，搞什么金蝉脱壳就麻烦了。 对比前期的比例数字，创始人团队的人心显然更重要。 没有创始人团队一路护航，以张志豪团队的成长速度，周瑞估计很快就会被后面扑上来的资本给踢出局。 所以他除了投钱以外，还得出出主意。 “未来如果有下一轮，你们这个股权架构要好好设计一下，核心人员要占一部分，这部分是要尽力避免被稀释的，尤其是管理权和股权要分开，协议上可以分为A股和B股，国外的脸书就做的很好，核心成员一定要做好护城河。” 张志豪猛点头，这投资人太够意思了，反而在教他怎么设计股权，让他有一种被信任的使命感。 “另外我了解了你们现在的模式后，觉得当务之急是优化一下网站，以及搞一个后台系统，全靠打电话注定无法快速扩展，要有自己的系统.....” 张志豪为难道：“做系统和做网站都太花钱了，市场上很多网站制作就要几十万....我们这笔钱还是用在刀刃上好一些，也要对你的投资负责。” 否则刚拿了投资人100万，转头做网站花了几十万，这不坑人么？ 市场上有些人是这样做的，拿了钱乱花，把投资人当冤大头，其实最后都通过回扣进了自己的口袋，但张志豪做不出这样的事情，尤其是对周瑞做不出。 周瑞微微一笑：“这个我来想办法，我认识一个朋友编程水平不错，我问问看。” “饭急送”建立后台系统只是第一步。 作为一个曾经的见证者，他很清楚哪些路子是对的。 他不需要知道所有细节，因为张志豪他们也不是蠢人，但点名明了方向，能让他们走的更快。 “五星场大学区虽然体量更大，但那里是繁华商圈，学生们的选择更多一些，我觉得沪上最合适的还是松浦大学生，那边七所大学，还地处郊区，外卖的需求更硬一些。” “你们的思路肯定是对的，就要从大学生下手，等有了系统，在五星场或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市扩张了，只要走出了沪上，下一轮融资也就不远了。” 越聊张志豪和康佳就越觉得投缘，周瑞的很多想法都和他们不谋而合。 以往这些想法冒出来的时候，自己心里也是猜测多一些，毕竟都是从没人做过的事情。 而现在有了投资人的肯定，心里踏实多了。 张志豪也投桃报李，周瑞的行为已经很难用“投资人”来定义了，最后离开前，张志豪和康佳商量了一番。 按照周瑞建议的AB股方式。 周瑞出资100万，作为天使投资占股30%，属于B股。 另外核心团队中的A股，张志豪和康佳也匀出来5%。 目前他们两的股权还没经过一轮轮稀释，加起来足有60%，所以也没小气，未来的事谁说得准呢，匀点出来，趁兴而决，两人都感觉念头通达。 周瑞的目的也达到了。 到最后，可能这5%的保值率，会远远超过注定被稀释的30%。 所谓皆大欢喜，无心插柳柳成荫。 ———————— “做后台？” 宋斌那边似乎正在“青可工作室”处理装修的事，虽然半路出家爱上了音乐，但他电脑方面确实很懂，水平比音乐方面高多了。 周瑞将需求简单的提了一下，宋斌说道：“老大你说的那种，应该是个CRM系统。” “能做么？” 宋斌想了想：“我一个人有点麻烦....不过我可以问问以前论坛上认识的朋友，大家一起敲应该会快一些。” “那就好，你下周来一趟大学路，我把需求整理好给你，另外你帮我买个域名。” “什么域名。” “www.ele.ma”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
本文链接:
http://m.picdg.com/156_156285/69013485.html