“行吧！我也是觉得我的利润还可以，于是做出一点让步。”我说道。
    “你利润有多高？你知道你表叔的利润么？我告诉你吧！百分之七十是基准线。”小叔说道。
    “啊？这么高？”我问道。
    “是啊！不然你以为呢？”小叔肯定道。
    “我以为百分之二十算正常，三十就是良好，四十就是优秀了。”我说着自己的看法道。
    “不不不！这个是看种类的，有些工序确实利润很低，有些却是很高。但是我觉得你这个对半算是正常，突破六十应该就是很优秀了。再低的话，那就没多少意思了。”小叔侃侃而谈道。
    “呃……我觉得还可以吧！”我尴尬地说道。
    “你想想哈！你这个工程因为单价低，是要靠量来累积的。一个几万方的工地就几万块钱，还要干两月，若是利润点太低，那么你一个工地就没什么钱赚。相信你也知道，因为其中的隐形费用是很高的。这些东西除开，净利就会特别低，所以你这个必须把毛利提上去。”小叔给我分析道。
    “是的！”我很认真地回答道。
    “所以我觉得你工人的平均工资最好保持在110的样子。因为他们做的是小工活，小工目前也才60-70一天，算上他们每天多做两小时，按加班提升30%计算，一天就是80-90。再给他们算包工活，辛苦一点，没偷懒，再给基数提30%计算，一天就是100-110块。我觉得这是一个理想状态，跟那些大工师傅比稍弱一丝，跟其下的比又强上许多。”小叔掰着指头一个劲儿地算道。
    “小叔！听你这么一说，我觉得很有道理。”我赞同道。
    “是的，这本来都是基于市场来的，又不是像你瞎搞。当然偶尔也可以给工人来一点高工资激励，但这不是常态。”小叔继续说道。
    “呃！”我很是尴尬地挠挠头。
    “行吧！这个项目拿下后，我们仔细计算一下，只给到他们我说的工资。”小叔说道。
    “那这样他们会不会闹啊？”我说道。
    “没事，这个事情交给我来主导，当然也会给他们一些甜头。比如说咱这别墅不是有大小户之分嘛，我们适当调整一下把小户按中户给他们算，他们做到小户的时候，就会有一点高工资。”小叔鬼精地说道。
    “至于中户和大户尽量给他们卡在人均110的样子。小户一期好像是20栋，2期是23栋。”小叔努力回忆道。
    “那会不会给配不均呢？到时候有人全做小的呢？”我问道。
    “肯定没有绝对的平衡，到时候我们搞个方案，等他们自己去竞争，凭本事拿小的做。”小叔笑嘻嘻地说道。
    “那行吧！”
    “嗯，而且每一栋都不一样，像清地的话，有的可能里面本来就很干净，不需要多做，就可以交付，那个他们就赚钱。”小叔说道。
    “那他们不是挑着做？”我问道。
    “我才不管他们怎么挑，反正上面要求先做哪便是哪！没要求的时候也得给我按顺序走，不能东做一点、西做一点的。”小叔说道。
    我听着小叔的话总觉得他的言语之中少了一丝亲情。
    “做事是这样的呀！工作上的事不能讲情面，生活中哥俩好呀什么的都可以。”小叔像是看明白了我脸上的神情拍着我的肩膀说道。
    “好的！我明白了！”我点头回应道。
    “行了！我们去工地看看，仔细计算一下，怎么给倪老板报价？怎么给工价？”小叔搂着我的肩头说道。
    “好的！”
    随后我们便去了二期，每个不同户型都用皮尺测量了一下。我仔细地算出来每一栋所需的工作时间，小户拉毛挂网需要7个工、中户8个、大户9个。至于清地的工时，我是无法计算，因为我还没有确切的参考值。
    “阿拓不是说之前小工清地一栋需要20个工吗？”小叔说道。
    “这个应该要不了，就这点活怎么可能做20个工？小工干活一边玩一边做，就是这个大户型15个我都觉得多了。”我说道。
    “可是他们全是用草酸、灰铲一点点做的，我们直接买设备，效率起码快一半。我估计10个工应该差不多。”小叔说道。
    “我觉得8个差不多！”我估算了一会儿后说道。
    “8个行不行？”小叔问道。
    “我们再去看看几栋再说。”我说道。
    随后我们再次溜达了几栋，仔细地查看了一遍，特别是边角难以处理的地方。
    “怎么样？”小叔看着我问道。
    “就算是难做的大户型也绝对不超过9个工。”我很是肯定地说道。
    “那平衡下来8个行不行？”小叔问道。
    “行！没问题的，有些比较干净的估计5-6个工天就可以干完。”
    “那你觉得给工人多少钱一栋？”小叔问道。
    “等等我算一下，是按照110的标准么？”我问道。
    “对的！”小叔干脆地说道。
    我大概算了一下后说道：“拉毛挂网小户中户算900，大户1000，清地均算900吧！你看如何？”
    “拉毛挂网我没意见，这个清地这块你看？”
    “清地最难做的9个工，轻松的估计5-6个，算下来是100-180之间，大部分应该是7-8个工，水准就是110-130。我觉得差不多，5-6个的总得让工人捡点便宜。”我列举着数据说道。
    “我们去一期看看再决定！”小叔说道。Μ.
    “好吧！”
    随后我们二人又去到了一期，一期所有房建项目都已完工，目前在做园林了。我们随意的进了几栋房屋查看，发现房间里都算是比较干净。
    “这个一期的价格要降低才行！”小叔看后说道。
    “嗯，那你看降多少呢？”我问道。
    “这个应该就是5-6工吧？”小叔不太肯定地说道。
    “差不多！”我答道。
    “那算700吧！115-140，差不多了。”小叔说道。
    “会不会有点少了？马上就是夏天了，要不要适当添点辛苦费？”我说道。
    “差不多了！这个待遇水准已经很不错了。当然如果以后确实辛苦，也可以适当添一点，不过现在就按照这个标准执行。另外二期做第二次的时候，应该也会轻松不少，价格要和这里同样。”小叔很认真地说道。
    “行吧！到时候给工人说承包价格低，大家都担待一点。”我说道。
    “放心，到时候我来做恶人吧！走了，回去了！”小叔说道。
    我点了点头，随后就和小叔一道回去了。

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