“遇上两个破产的，货款收不回来。”
一个二三十万，两个就五十多万了。
这对实体经济来说，是一个重大的打击。
叶佳荣………
大意了，现在好像开始经济危机了。
08年的金融危机09年的经济危机。
“一些老顾客的订单也减少了三分之一，我都在想，开年后要不要减少点人。”
二妹在厂里主要负责技术，叶文巧负责款式开发，郭海在掌控大局，订单什么的他最清楚。
这些年，顺风顺水的过来了。
特别是奥运会的时候，他们开发的五环运动服很是火红，当时增加了六十多人，到目前为止，服装厂已经有五百多人了。
各个部门配备也很齐全。
华海服饰成了清风乡的一个名片。
突然间遇上了这拔难事，裁员都提上日程来了。
叶总皱了皱眉。
她在想着应对办法。
根据她上辈子的经验，服装行业应该还是在乐观前行的。
“扩内需、保增长、调结构、重民生”这一系列政策来看，大方向是错不了。
所以不用虚。
需要做的是调整一下产业结构。
“姐，你说做高端和低端两个档次？”
二妹有点不明白。
之前一走的是大众路线，就是普通阶层买的那种。
一套衣服大约在一百左右。
现在姐姐让做一套衣服在六十左右的，另外做三五百一套的。
这就有点极端了。【1】
【6】
【6】
【小】
【说】
要知道普通家庭肯定是不会买这么贵的衣服的。
而低端的产品售价这么低，又怎么能赚到钱呢。
所以，郭海和二妹以及叶文巧都看着她，等着解释。
“高端的贵的，人家为什么要买？”
有钱呗，想要买一个高档的。
“那什么样的才是高档的？”
花了钱别人也没看出高档在哪里？
所以呢……
“要打广告，要提高知名度。”
一个商品的价格是由生产成本，流爱费用，利润和税金四个基本要素构成的。
而一个商品由制造商到消费者手中，却要经过制造商，经销商和品牌商。
制造商考虑的是原料利润税收营运，经销商则是库存营运仓库税赋运费店面利润。
品牌商则是库存仓库运费营销溢价和利润。
经过这么多环节之后，原本只值二十块的产品后面可以直接加上两个零，而且购买的人还多得很。
不买对的，只买贵的。
为何啊？
因为，人家认牌子。
所以，叶总的意思是分成两个品牌。
毕竟，华海已经是中低端的代名词了。
生产出来的服装再好也卖不起好价格。
两条腿走路，两手准备，不在一棵树上吊死。
三人对叶总提出走低端路线的事儿也很怀疑。
价格这么低，能赚到钱吗？
“当然能，你们要不要忘记了，低端消费人群才是最大的那一份。”
薄利多销，就算一件衣服的盈利空间只有五块钱，如果能有一百个人买，它的盈利就是五百块钱。
利洋虽然降低了，销量会上去，总体的利润也就升了。
而销量大，进货的成本也会更低。
批量进货谈判的空间也大。
郭海愁市场。
“可以搞一个十九元店啊。”
什么叫十九元店？
二妹和叶文巧都看着她。
“一条裤子，咱们不卖多了，就卖十九元一条。”
叶总想要包围全市乃至全省全国的农村市场。
每个镇上一个店。
“我们也没有那么多人啊？”
“你不是说要裁员吗？”
叶佳荣的意思是不用裁员，采取自愿报名和推荐两种方式选销售员。
都知道，销售员的工资比车间的生产工人工资高。
这个县有六十九个镇，一个乡镇布局一个销售员，瞬间就不用裁员了。
“可是，我们还要出铺面钱？”
这也是一笔开支。
“可以选择合作加盟的方式啊。”
鼓励员工自主加盟。
就是员工去找店铺，自己负责水电租金和工钱，直接在厂里拿货去卖，厂里铺货定价，员工赚了是自己的。
“等一等，让我捋一下。”
二妹脑子有点转不过弯了。
“假如我是这名销售员，我去租铺子，我看守，我在厂里拿货，卖了货除了本钱余下赚的都是我的。”
“对，就是这个意思，只不过厂里要有指导价，全国统一销售价。”
“这卖不掉怎么办？”
“厂里负责收回来。”
“也就是说，除了铺子人工外，服装上面不压货，没有不会有负担？”
“是的。”
“这样子，好像也不赖啊。”
都知道这年头摆摊还是挺赚钱的，只是苦于没本钱。
如果厂里配货，不需要本钱，为什么不干？
是她也乐意。
只是，如果在厂里拿货又不压本钱的话，这个风险还是有点高。
“你怕啥，都是清风乡的人，有合同，未必人家还会因为这几千块钱的货卷款而逃？”
二妹有点讪讪，不得不承认，自己确实没有大姐大度。
有点小心眼了。
不过，大姐说的这个办法确实是可以拓宽销路，而且又不用裁员。
“裤子十九元，衣服呢？”
“二十九元。”
叶佳荣道：“一套衣服不足五十元，你说划算不划算？”
五十元，成本价是三十元左右。
批发价多少合适？
叶佳荣建议是三十五差不多。
“一套只赚五元啊？”
郭海都惊讶了。
从来没有这么薄利的生意。
“你想一个铺子一次性拿货一百件，你能赚五百元，初次铺六十九个铺子，你能赚多少？”
好像也不错？
“这只是一个县，也只是因为厂里的员工出去做，等以后其他县城铺开的时侯，你就收加盟费，见钱拿货了，也不会有风险了……”
经大姐这么一说，郭海和二妹、叶文巧都觉得这个铺货的办法好。
叶佳荣说的这是低端商品的，还有一条路是高端路线。
“再另外搞一个牌子，另外开支一条线，只在县城铺销路。”乡镇上销量根本起不来，就没必要浪费时间了。
所以现在大家要做的事儿就是想名字。
想一个高大上的洋气的名字。
众人你看看我，我看看你，洋气怎么说？
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