请批准的一个星期内完成的，样式直接是刘健自己从电脑中的资料截取的。然后拍了张照片，要设计人员照样子，画一个出来。然后委托生产包装的公司生产去了。

    周建辉对刘健的包装的豪华有些排斥，因为不符合他那种简朴踏实的风格。以包装不能吃为由，用包装的钱，都可以再生产半盒常青树了，向刘健建议。

    刘健只说了一句话，便把周建辉说服了。“老人们，是大多是不会自己买保健品的，保健品都是儿女们用来孝敬老人的，如果老人们想再买我们的常青树话，他们也不会跟儿女说的，他们怕儿女们花费，但却会把喝完的常青树的空包装放在自家显眼的地方，好让儿女们明白自己还想再喝的，如果我们常青树的包装太差的话，别人随手仍了，那我们要损失多少生意啊。”

    于是周建辉不再说话了，只是管理里工厂的生产了。

    保健品实际生产的价格大概在30块一盒左右，加上包装跟人力成本，一切成本加起来将近50块一盒左右。常青树刚生产出第一批产品，市面上还没货。刘健便开始在华亭日报，已经华亭晚报，各类报纸上大作宣传。以及路旁的广告牌，都挂上了常青树的广告。

    同时也在各大报纸上刊登，赞扬常青树功效的软文。比如常青树的成分中含有一种常青素，价格比黄金还要贵千倍。八十岁老人因为吃了常青树，重新焕发活力，让自己的年轻媳妇怀了孩子。外国一个长寿村，人人都在百岁以上，就是因为他们那里水土有常青素的功效。

    各种各样的老人在报上证明，常青树功效如何神奇。各种各样的毛病都被常青树给治好了。几乎在华亭所有能买到的报纸上，都有常青树的广告。以及各种虚假的事例，几乎吹的常青树跟长生不老一般。只要吃了常青树，重返活力，永远年轻。

    同时说为了答谢广大顾客的厚爱，决定在4月2日在人民广场旁举行免费送药活动。为此光一周的广告就花去了将近10万。刘健更是下血本花了20万，买下了华亭卫视下个月一个9点时段的30秒广告。

    传奇之旅 第一百二十四章 史上最恶俗广告

    4月2号那天，在人民广场旁，人潮涌动。一个巨大的广告牌上写着常青树，年轻态，健康品，今年过节不收礼，收礼只收常青树。

    有几辆大货车停在广告牌下，那里安排一个活动现场。免费赠送常青树，大货车里便是这几天加班加点天健公司生产出来的几千盒常青树。

    由于广告打的太猛，来的人太多了，怕是有好几千人。但刘健没安排那么的赠送份额。广告上写的是赠送价值10万块的常青树，而一盒的售价是198元，只有500盒赠送的份额。

    来的人就有好几千，加让过路的人听到免费送东西，加入到了队伍中。基本没人排队，秩序太过混乱。而且其中大多都是老人，刘健自己虽知道场面越火爆，广告效果越大，但看到这么老人前来，也有些于心不忍。

    这次的火爆场面比之上次天宇传奇推广的场面，还火爆许多。幸好人民广场场地够大，不然只怕交通早就拥堵了。

    如此，刘健也没有办法。怕出乱子，如果一旦造成人员伤亡，自己这些广告费就都成了负面宣传了。赶紧给东方区的警察局打电话，希望他们能派人来，维持一下秩序。不然活动无法开始。听到这边动情这么大，警察局也很重视，派出了十来名警员来维持秩序。忙活了好一阵才将队伍排好。

    500盒常青树根本不够分，一下子就散光了。许多人留着不走，还天健公司的人员继续赠送，不然掏钱买也行。但在刘健的计划内，没有卖常青树这一环。加上这里的秩序也不好控制，刘健于是溜之大吉了。

    于是第二天的华亭日报又是常青树的天下，标题就是老人预购常青树而求不得，赠送场面的火爆照片也刊登了出来，说由于场面太过火爆，连人员受伤都出现了。其实是工作人员擦破点皮。

    与火爆场面对比的是另一版，华夏国营养协会，生命科学家“张某某”，发表文章，说常青树的功效成份常青素和低聚糖是近年全球生命科学的热点。常青树将二者有机结合,是科学理论的巨大突破,成功实现1+1＞2。众多人群服用后的跟踪调查结果,进一步验证了其科学性和效果倍增性。

    火爆场面的照片，科学家的研究表明，常青树是一种不可多得保健品。但是目前药店却没有销售，许多人拿着报纸，前去药店咨询，怎么没有常青树出售。药店只能无奈，因为没有经销商可以供货，他们也没有办法。看着找上门来的人，越来越多，药店经营者也是很焦急，连连追问经销商有货没有，得到的答案都是没有。

    其实早在常青树的在各大报纸上的广告第二天的时候，就有经销商找上门来了。不过他们都要求，先拿货，几个月后再付款。刘健都一一拒绝了。想从我这先拿货，后交钱，门都没有。

    从接手三药厂至今，签约费，100万，原料费30万，广告费30万，常青树的原料费也花了30万，包装盒的定金也下了10万，才接受不到一个月，已经投入200万了，这些钱都是天宇公司里拿的。

    结果就是华夏网的建设陷入资金短缺，跟一些媒体的合作费全部拖欠，应该付账的服务器费，也是拖欠。天宇公司为此欠下了近80万的债务。

    而如果还来什么先拿货，后交钱的规矩，自己拿不会回款，连天宇公司的信誉都得受损。自己已经没有时间跟钱，跟他们那些家伙饶弯子。刘健放下话来，没有拿钱过来，就别想提货。就比比谁的耐心好，这么赚钱的生意，刘健就不信他们忍的住不来干。

    虽然没有经销商愿意做出头鸟，都不愿意先付钱。但刘健广告攻势，一点也没有停。因为他深深明白一个道理，保健品的生命跟销量跟它的广告是完全挂钩的。在这样的一个营销时代，广告的效果是无与伦比的。不但在报纸电视打广告，刘健也开始在自己的华夏网放广告，方正那些广告位都空着，浪费掉了，还不如便宜自己。虽然可能互联网的广告效果可能比不让传统媒体的，但广告多些总是不错了。

    果然不出刘健的预料，在活动之后的第二天，终于有经销商带着现金来提货了，第一次是10万的货，经销商的提货价，是150块一盒，天健公司一盒有一百块的利润，当然还没算广告的成本。

    而当华亭卫视播出，一个老头一个老奶奶一蹦一跳的广告，嘴里说着今年过节不收礼，收礼只收常青树的时候。天健公司的厂门火起来了。一辆辆大货开了过来，都带着现金过来提货了。但缺遇到问题了，天健公司的常青树告急了，由于本来就没多少存货，都是靠加班赶出来的，一天最多就出货一千盒罢了。

    来一辆车，至少就是几千盒，一下那里生产的出来。于是从最开始的先拿货后交钱，到交钱拿货，到现在的先交钱后拿货。

    从3月28号，到4月2号出现第一个经销商，到4月5号断货，不过短短的7天。7天生产了7千盒，送出去500盒。实际6500盒，一盒150块，就是97.5万元到手。加上其他经销商的预付款80多万，天健公司账面上一下就有了170多万。

    刘健立即划了100万到天宇公司，把拖欠的债务还了。剩下的70万，用20万买材料，50万刘健打算继续用来做广告。

    不过华亭的报纸的广告效果，差不多是做尽了。这几天基本上算的上狂轰滥炸了。只保留了华亭日报每天的广告外，其他报纸广告开始减少。

    因为常青树的广告，有明确分工。报纸专门做效果。电视这些高级的媒体，专门投放概念广告。就是那则，常青树，年轻态，健康品，今年过节不收礼，收礼只收常青树的广告。

    这则广告连续多年被有关广告测评机构和媒体评选为“中国十大恶俗广告”之首，然而保健品名牌的的销量却连年上升。

    其老板因此很不屑地说，“评选广告的专家们唯美，讲创意，讲社会责任感，就是不讲能不能卖货，但是厂商只认销售额。”

    而此刻刘健打广告也只有一个目的，销售额，销售额就是钱啊。只要有钱，广告再恶俗，再烂又何妨。或许更多的骂声，也可以算作另一种承认。

    传奇之旅 一百二十五章 形势大好

    恰逢此刻李伟从台湾归来了，带回了仙剑1的大陆代理权。但此刻刘健对仙剑的热情已经稍淡，于是由李伟去找了家音像公司，将游戏光盘代为生产，至于经销商的问题，可以延后。

    刘健将华亭旁边的苏南省作为下一个市场目标，由李伟去建立销售渠道，启动资金是100万，后续还可以追加。至于如何推广，刘健要李伟照着华亭的营销模式，一切照搬。

    如市场有点阻碍，便使用杀手锏，搞赠送活动。然后在媒体上就致歉说，

    由于低估了市民对常青树的热忱，面对数以万计的市民到场，我们仅有的四十余名（根据不同情况填写人数）维护秩序人员手足无措，加之烈日的蒸烤，最终导致现场失控，护栏挤倒，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于赠送的脑白金被哄抢，甚至出现近10人受伤（皮外伤）的悲剧。这是我们最为心痛和始料不及的。”接下来当然就是紧急送货以缓消费者之饥渴。这些模板刘健都给李伟设计好了，只要照做就行。

    华亭一个地区的市场份额有限，现在出现断货。许多经销商拿着钱来买不到货的情况也是暂时的，经销商买过去一批货，得等上月，甚至更久的时间。那时就会有大量的常青树，存在库房。必须一直这样开拓市场，直至占领全国，扩大常青树的销量。那样才能实现资金规模的持续扩大。

    由于苏南省跟华亭搭界，消费水平也不会有太大的差距。有着华亭良好的模板效益，李伟开拓苏南市场没有遇到多大的阻力。100万的资金，在苏南卫视放了50万的广告，然后就是苏南日报，已经各地地方报纸上猛烈攻势，广告的文章直接从原来华亭日报上抄现成的，根据各地情况稍稍改变一下就行。

    更在苏南省建了一个办事处，用于接待苏南的经销商。由于有着华亭的示范效益，在苏南地区都是交货款，再拿货。资金回流非常之快，不过半个月的时间，资金已经回流210多万。

    办事处的人员都是忙个不停，人手严重不足，刘健将天宇原来的业务员，全部调至苏南，然后其他的人力资源，就靠李伟自己在当地解决了。

    面对常青树如此供不应求的局面，周建辉难以理解。明明一盒成本不过50块的东西，卖到200块一盒，竟然还是大家疯抢。周建辉其实对刘健也有些不满，因为广告打的太疯了，实在有些夸张，仿佛常青树是长生不老药一般，完全是虚假广告吗。但是看到天健厂现在热火朝天的局面，而且刘健承诺所有的职工工资加一倍的时候，大家干劲更高了。周建辉也不想打击大家的积极性，只是在生产的环节更加注重细节跟质量。

    常青树没什么功效，他清楚很，至少别让人吃出毛病出来吧。更让周建辉感到郁闷的是，女儿跟陈佰希回家的时候，竟然也提了一盒常青树回来。这个毫无效果的东西，难道要自己吃。何况这还是自己厂里生产出来的，这让周建辉有些气闷。

    跟女儿好好解释了一通，别后别买了。还说自己每天看见上千盒的这个东西，根本吃不下。但女儿女婿买了过来，也不好扔掉只好放在家里。周建辉跟陈佰希一说起现在天健厂的情况，每天都是几十万的进账，唏嘘不已。当初自己怎么就没想到这样的法子，不过真还别说。在不见丝毫效益的时候，谁敢壮着胆子拿一百多万的资金去打广告，那完全是在赌博啊。

    说起也让陈佰希很是咂舌，没想一个烫手的山芋，交到刘健那小子手中，才不过一个月的时间，已经

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