刘健觉得那时大家都有竞争对手，现在自己没有竞争对手，无需打价格战，最重要的任务便是开拓市场，自己现在处于垄断地位，人们如果要玩网络游戏的话，只有一个选择，便是来玩《天宇传奇》，对于收费这一块，没有做过仔细考虑，自然认为越贵越好，却忽略了人们的消费水平。现在是1998年，离后世还差12年呢。

    看来这个问题还得认真考虑，于是对李伟道“李兄说的有理，我没有考虑消费群体，这是这个收费标准是公司制定的，我只能建议，具体得看市场选择了。”

    传奇之旅 四十二章 令人向往的造钱机器

    刘健就在附近找了一家大排档，档次不是很高，但因为距离不是很远，便利了许多。

    酒席正酣之时，刘健对李伟道“李哥，这个兄来兄去，很不习惯，不知大家平常怎么称呼你？，小弟也好效法”

    众人听到刘健问李伟的称呼，哈哈大笑，然后齐声喊道“伟哥，伟哥。”哈哈哈，又笑了起来。

    刘健有些不好意思的，李伟虽有些尴尬，但还是面色如常，怕是遇到这种情况的次数，不是一两次了，怕是已经习惯了。

    刘健见李伟不曾反对便道：“那小弟就也效仿一下，叫李哥你伟哥了？”

    “称呼只是个代号，随便怎么个叫法，在心里认我这个哥就行。”李伟无奈道，这个称呼对他来说可能已经麻木了，并不会想到太多的歧义。

    “伟哥，你做什么工作的？”刘健问道。

    “我做销售方面的工作。”李伟答道。

    “伟哥，你看我们这个公司怎么样，有没有发展前途，值不值的加入，我们公司现在还创建不久，正打算大力诚聘精英，非常期待伟哥这样的人才加入啊。”刘健露出了自己的狐狸尾巴。

    “这个我对你们公司尚不了解，怕是难做决定。”李伟心中其实早就猜到了刘健的意思，虽然他对网络游戏这个新兴产品很感兴趣，但决定绝不是一下子就能做的出的。

    “伟哥，说实话，现在我们公司才几个人，现在正是市场开拓期，所以我们公司老总叫我多留意市场方面的人才啊，薪资绝对不会低于上家公司的。至于公司架构那是尚未成熟，但我们公司的潜力与发展速度绝对是有保障的。”

    “对于你们公司的产品《天宇传奇》，我也很有信心，相信市场一定很广阔，但对于跳槽的时，毕竟我有一家老小，要考虑周详，你给我一周时间做考虑。”

    “绝对没问题，伟哥你什么时候想好，什么时候可以来，我们公司的大门永远为你敞开着。”

    酒足饭饱，大家各自散去，刘健也还得继续去网吧收钱办vip业务，不然明天买网站服务器的钱都没有。

    冯丽对刘健非常恼火，说是过来收钱，却先跟朋友喝起了酒，原本打算一走了之，但想到做事要有始有终，最后忍住了。

    待李伟他们一走，冯丽有些生气道：“以后如果再出现这种情况，我不是绝不会管你了，最好被人在街上把钱抢光好了。”

    “冯姐姐，是我错了，下次绝不会再犯，冯姐姐息怒。”

    “别套近乎，谁是你姐姐。”

    刘健心中暗爽，果然转移话题，矛盾一下解决了。

    “那我现在认你做姐姐好了，不然每天称呼你冯警官也不好吧。”

    “你既然要做我弟弟的话，就得老实听话，知道么？”

    “知道了。”

    刘健一边跟冯丽在路上聊着天，一路到网吧收钱，因为现在的网络并没有繁忙，人们对vip账号的需求并不旺盛，办理的人并不是很多，一家大型一点的网吧，收获都只有一千多块而已，刘健又跟每家老板说，委托他们代收费，玩家只要把钱跟账号写给老板，以后自己去网吧就可以直接拿钱跟账号就可以了。

    一路照那天装机的路线走去，走到自己安装了最后一家客户端时，才不过收到5万块左右。

    时间的指针也指向了，深夜10点多了。

    刘健跟冯丽还是在路上走着。刘健开口道:“冯姐姐，今天的任务就完成了，非常感谢，现在我送你回家吧。”

    “应该是我送你回去吧，我又怎么会要你送呢？”

    “我知道，姐姐你会功夫，又是警察，但一个男人跟一个女人深夜时在路上走，不管是出于礼貌或者处于何种情况，都是男人送女人回家吧。”

    “才刚刚20岁的小屁孩，学校都还没毕业，就谈什么男人了，你这不过是死要面子，虚荣心作怪罢了，谁规定男的就一定要比女的强，一定要是男的送女的回家，我今天还偏偏要送你回去。”

    “冯姐，你这不会是大女子主义，对男子主义的逆反吧？”刘健有些无奈的说道。

    “是又怎么样，我就是不喜欢听别人说什么男的比女的强跟什么女的一定要男的照顾之类的话，我要证明，我虽然是女的，但我比男的强。”

    “冯姐是巾帼不让须眉，轻眉更胜阳刚，小弟很是敬佩。”碰到个武力值很高的野蛮型姐姐，刘健很是纠结啊。

    “少说废话，说你家在那吧，我送你回去。”

    刘健几乎是被强迫着押送回家的，让一个女的如此对待，让刘健的自尊心有些小小的受损，但对冯丽却是生不气来。

    刘健也开始怀疑自己请这个警花姐姐做保镖的决定的正确性与否了。

    到了楼下，刘健出于礼貌邀请冯丽上楼，冯丽果断决定。

    刘健考虑到，明天有大堆的琐事，估计用不着保护，于是便跟冯丽说，明天自己有其他事，不用冯姐过来了。

    冯丽以为刘健是生气今天没让他送自己回家，自己还把他押回来了，于是道：“你也太小气了吧，大不了明天我让你送我回家就是。”

    “不是的，冯姐姐，你误会了，我明天是真的有其他的事，具体还很杂。”刘健解释道。

    “哼，你分明就是小气，要不要来，你自己看着办。”我这几天的任务就是盯着你。

    “盯着我，不是当我保镖么，果然孔夫子的,唯小人与女子难养也,诚不我欺。”刘健心中暗道。

    既然冯丽这么坚持，于是刘健只好让步，便约定明早在瀛海威门口见面。

    回到家，王少平还没有回来，刘健想道，大概是外面被网吧老板拖住，一时脱不开身，估计今天夜里12点之前赶回来的可能性很小。

    想到自己兜里的五万多块钱，买个差一点服务器应该可以买的到吧。

    服务器买来后，设置参数，这个驾熟就轻，以前做过那么多。

    网站界面，电脑里也早有以前帮别人办网站的成熟模板，到时一上传就可以了。

    一旦官网开放，《天宇传奇》便具备向全国扩散的能力了，到时四面八方的人涌入服务器，天南地北的地域，收费就不好像现在这么收了。

    现在就在华亭自己这一块小地方，都忙得不可开交，到时到了全国，那还了得。

    刘健想过找代理商，找有单机游戏的销售渠道的代理商，但那时代理商的代理费要价很高，估计超过三成，记得盛大找育碧代理《热血传奇》时的分成是3.3，而且不付现款，销售出去之后才给钱。

    完全不符合刘健自己心中所想，刘健想的是盛大的另一种模式，e－sales系统，那个被称作盛大的造钱机器的系统。

    传奇之旅 第四十三章 游戏光盘

    e－sales系统，如同后世的电子商务支付宝系统一般，网吧只需向银行绑定自己的账户，然后去游戏运营商提出在线申请，经确认后用特定用户名和密码登陆e－sales系统，通过银行卡的电子转账完

    成虚拟点卡的进货。用户在网吧游戏过程中需要充值，网吧业主只需知道玩家的账号，就能直接在e－sales系统中为玩家充值。当点卡售完时，网吧业主又能在几分钟内完成新的网上进货。

    这种做法最大的好处是解决了娱乐产品的“物流”问题，虽然它只是一些虚拟的货币充值概念；另一方面，它还解决了产品的销售问题，因为所有的网吧老板都变成了零售商。

    每个人都很乐意推销这个卡，因此每个网吧老板都变成了游戏运行商的超级推销员。

    这样可以直接撇开游戏点卡的代理商，由运行商拿大头，无需多分出一块利益给无关紧要的人。也摆脱了代理商销售网点的局限，只要有网吧的地方，网吧老板愿意代销点卡，便在全国各地，无形的多了一个超大的销售网点。

    现在趁着自己的《天宇传奇》还在华亭市的市区里打转，应该马上抓紧时间把这个系统搞出来。刘健自己不是程序员，无法把这个e－sales系统写出来，只能找人来写了。

    但现在自己公司是一个程序员也没有啊，现在跑去招，时间上不知赶不赶的上。

    刘健把这个决定否决之后，想到现在国内的计算机人才不是很多，技术人才都在各大高校里，而顶尖的人才基本毕业后都选择出国了。

    自己跑到高校里去找人来写，只是不知现在的学生对兼职的工作会不会上心呢？唉到时候，自己多出点血，给个超高的价格，如果能碰上什么程序高手，自己再去挖过来，那才是正理。

    把这一切都想了了遍，王少平还是没有回来。刘健虽然对王少平的人品很放心，但对现在的世道却不怎么放心。如果有人欺窥王少平手里的那张u盘，也如当初自己遇到的那般，有人拦路抢劫就不好了。

    刘健心里放心不下，正打算出去找找看。下到楼梯口时，突然听到有汽车行驶的声音，而且在楼下停了下来。

    刘健加快速度，到了下面，借着路灯，刚好看到王少平从汽车里钻了出来。

    “少平哥，你怎么这晚才回来，我还差点以为你在路上遇到强盗了。”

    王少平笑了笑道“怎么会了。”对于刘健出门来找他，心里也感到暖暖的。

    “实在不好意思，王先生早打算回来，是我硬拉着王先生到我家网吧安装那个什么《天宇传奇》的客户端的。”车门再次打开，驾驶室里出来一位有点啤酒肚，头发也略略秃顶，西装领带的中年男子，脸很白净，皮肤也保养的很好。

    那胖子一出来，便直奔刘健，伸出手来打算跟刘健握手，“刘老板，久仰了，没想到还这么年轻，真是年轻有为啊。”

    刘健见人家送王少平回来，又如此客气，对于人家握手的要求自然不能拒绝，也伸出手与之握手，然后道：“不知这位老板怎么称呼。”

    “说起来，我们还是本家了，500年前可能还是一家呢，我也姓刘，全名刘玉成，看的起，可以叫我一声成哥。”

    “那好，成哥，今天你送少平哥回来，很是感谢，要不要到屋里坐一下。”

    “好啊，我也正有事情想跟刘老板谈谈。”

    刘健原本只是出于客套请这刘老板，进屋一下，一般人都是不会答应的。

    哪知这位刘老板却答应了下来，要知道那屋里连凳子都没有一根啊，怎么好意思让人进去。<br/

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