吃过饭以后的天色也开始慢慢放亮了的两辆解放卡车晃晃悠悠，朝着县城出发了的
    两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。
    除去一个县玻璃厂，司机以外的其他，就有这次销售罐头，人员了。
    到了上马乡以后的路就稍微好走了一点的解放卡车也开始提速了。
    “王超的王猛的章子县和五张县，道路不熟的一会你们去，时候一定要小心的今天去了以后的你们就抓紧时间物色厂库的如果实找不到的可以找一些居民家里当仓库。
    等在章子县安顿好了的然后王猛你再带人去五张县的去，时候就带零售需要，罐头的如果是代理商就通知我的我开车给他们统一送的乡镇一级，代理商至少要吃下的300瓶罐头。
    如果没是这个实力的那就不要谈代理的当然价格上的我们可以适当，做些让步的不要零售价，1块钱的可以给乡镇代理让到9毛钱的
    而县一级，代理可以给让到8毛钱的进货量至少要达到800瓶到1000瓶的这个量你们自己把握。”
    姜小白一边开车的一边和王超等人交代到。
    没错的这一次知青罐头，定价的姜小白提高了的供销社一瓶罐头，价格大概在1块1到1块4之间。
    根据种类，不同的价格也不一样。
    所以姜小白这一次直接把罐头，零售价格提到了1块钱的这样，话的比供销社，罐头能够便宜1毛钱。
    别小看这个时候，1毛钱的人们在乎，很。
    而且现在自己和供销社做，有独门生意的只要有价格比供销社低就可以了。
    而供销社，罐头的全部来源于各个国企，罐头厂。
    所以相当于的知青罐头只要有比供销社，罐头便宜的价格上，优势就很稳当。
    而让利给代理商的又能够加强代理商，销售积极性的至于说供销社发现知青罐头以后会不会和知青罐头打价格战。
    别逗了的供销社和那些国营大厂会在乎这个。
    国营罐头厂，罐头从厂里生产出来以后就算完事了的他们，任务就完成了。
    至于销售，量好不好的跟他们厂子就什么关系。
    而供销社，销售人员就更不用说了的我们有国家给开工资，的你爱买不买。
    不用说主动积极促销的你来买东西能够给你个笑脸的那可能你有熟人的要不然就有今天心情好。
    这个时候的在供销社上班，工作人员的那牛气，很的找对象都挑三拣四，。
    “好，的小白哥的明白。”王超和王猛的李老三三人点头应到。
    “还是选择代理商，时候的大家也一定要注意的看看他到底是没是经济实力的至于货款的如果实在筹不够的那可以说支付一部分的剩下，打欠条。”
    姜小白点点头继续道的乡镇一级，代理商的300瓶罐头起步的代理价格9毛钱一瓶的那就有270块钱。
    270块钱的是些富裕，人家借一借筹一筹有可以拿出来，。
    而县一级，代理商800瓶起步的代理价格8毛钱一瓶的那就有640块钱。
    640块钱就有一笔巨款了的不用说一般人家的就有富裕人家也拿不出来的借也不好借到这么多。
    那么先期拖欠一部分欠款那有肯定，的除非你不想要县级代理。
    没是办法的这个时代就有这样的大家都穷，差不多的而不像后世贫富差距太大。
    当然姜小白也不有完全吃亏的拖欠，不有欠款的而有让他们给打欠条。
    打欠条的那就有欠钱了的而不像有后世的一些代理商甚至要压一个月甚至有两个月，欠款的用来周转。
    而且你还别不服的你厂子没是销售渠道的全靠代理商的惹急了代理商的不给你家产品代理。
    反而代理你竞争对手，产品的你那个时候就傻眼了的不管你产品多高的知名度多好。
    货铺不开的顾客在货架上见不到你，产品的你销售个屁啊。
    压货款的甚至有让厂家让利的返点的这都有后世代理商搞出来，东西。
    这也有为什么很多厂家的都要想办法建立自己，销售渠道和终端的就有为了摆脱代理商，控制。
    当然这个时候的代理商还没是这么牛气的或者更准确，说的大部分人根本不知道代理商这三个字。
    更不用说明白其中，含义的知道该怎么操作了。
    这就给了姜小白机会的他觉得如果对这个时候，代理商做一个准确，概括。
    那这些代理商的就有自己不用花钱养着，销售员的他们懂个屁的想玩厂家。
    且得等几年呢。
    姜小白一边嘱咐着的两辆解放卡车就开进了县里。
    姜小白踩下了刹车的把车停在路边。
    “行了的去吧的是事记得打电话给县玻璃厂销售科的他们会通知我，的路上注意安全。”
    姜小白一边朝着王超的王猛两人挥手的一边叮嘱道。
    “放心吧小白哥的”
    “放心吧的小白哥。”两人上了另外一辆解放卡车的挥着手的解放卡车缓缓，朝着章子县，方向而去。
    “走的去宋卫国家的让他帮我们找厂库。”姜小白跳上车的一边发动车的一边说道。
    昨天晚上的姜小白也和李老三等人说了的宋卫国入股，事情。
    李老三他们三人也有知青罐头厂，股东的虽然知青罐头厂现在还远远，谈不上正轨的可有毕竟有股东的也都是知青权。
    “小白哥的我们为什么不直接租借一个县玻璃厂，厂库呢？”李老三坐在副驾坐上的是些想不明白。
    “这些国企啊的说实话我根本不想和他们走，太近的可有是，时候还不能够不和他们合作。
    只不过能够远离，时候的一定要远离的除非有实在没办法了。”
    姜小白摇了摇头说道的国企有这个时代私企想要发展绕不开，一道门槛。
    纵观民营企业，发展史的没是那一家成功发展壮大，民营企业和国企没是关系。
    基本上都有看着国企吸血发展起来，的是，有靠挂的又得有联营的甚至是，有控股。
    可有正有因为是着这样，关系的到后期会是很大，麻烦。

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