会所大堂比较开阔, 还放著音乐，忙著在分別前再刷一波印象、拉一波关系的人自然没怎么注意角落发生的一切。
唯独陈驍。
他的注意力从来不曾离开过路楠，才在第一时间发现杨董的神不对劲。
他知道, 要论言语锋，楠楠肯定不会吃亏。
但杨董自今晚重逢起, 对楠楠就十分不客气，现在看起来似乎有些喝多了，万一他说不过楠楠, 恼怒，连最基本的礼仪和风度都没有了，上手推搡呢？杨董边的书和司机看起来可比楠楠带著的两位下属要强壮多了, 推搡起来，说不定楠楠就要吃亏。
思及此, 陈驍准备走过去, 以防其中万一。
不过咱们陈总完全没有捞到英雄救的机会。
只见人三步并做两步, 走得优雅却果决, 把暗自咬牙变脸的杨董丟在后, 自己则言笑晏晏地和今日主人公李总道別去了。
陈驍踏出去半步的脚收了回来, 转头对翟助理说：“你去开车吧。”
翟助理十分机灵地没有问‘路总是否和我们一起回去’这个蠢问题, 他看得出来，现在这个况，要是路总和自家boss的关系再亲一点，令扬的杨董恐怕当面不说，背后肯定会说出一些不干不凈的话来。
那些话对boss和路总现在已经无法造实质的伤害了，不过大约会给路总的名声带去一些不好的影响。
翟助理默默地为自家boss点蜡：明明材样貌、家世无不能拿出手, 偏偏遇上了自强又好强的路总, 使得boss至今‘妾’未明, 真是可怜。
……
路楠依稀听到李总和国酒负责人说的话。
国酒负责人仿佛见了救星一般地说：“李总、李总，不是我不卖酒给您——路楠以前是白酒厂家的人，晓得我们行业的规矩的。路楠，你替我解释一下。”
路楠点点头，说了公道话：“李总，国酒这边要是年前突然卖给您百来万的白瓷系列，哦不，都不用百来万，哪怕是二三十万的白瓷系列，京市国酒的经销商就敢去堵国酒厂家在京的办事大门。毕竟白瓷系列畅销，他们的经销商都是配货才能拿到的。”
李总有些憾地说：“这样啊？但是白瓷系列送人比较拿得出手。”
“李总年末要送礼的对象一定是你们集团的重要客户。这样吧。”路楠试探地出了一个主意，“李总不妨考虑定制酒。”
定制酒的概念无需赘述。
经过今晚的观察，再加上李总表现出对国酒白瓷系列兴趣，路楠已经李总七八分行事风格：这位李总，確实是比较典型的煤老板了。有钱、豪爽、好面子、中有细。
猜，只要是名白酒厂家本厂也就是非牌酒厂出产的白酒，再配上华丽的包装和显眼的logo，这样的定制酒，李总一定喜欢！
而对于白酒厂家来说，凭李总的关系网，定制酒的起订量不过是小意思而已。
果然，路楠这么一说，李总就来了兴趣，他开著玩笑说：“路总之前可是源川的人，现在帮国酒出主意招揽生意，你前老板知道了，心里头会不会有想法哦？”
恰好走近的‘路楠前东家’手拍了拍国酒负责人的上臂，明知故问：“李总说，我心里会对路总有什么想法？”
他这副神，显然是刚才听到了聊天容。
国酒负责人对陈驍这个临危任、谦虚谨慎、不失原则的年轻人观一直都不错，他整整西服襟，转头一副看好戏的姿態：“陈总，路楠现在是自由啊，这买卖要是了，我给包一个大红包，你不会介意吧？”
路楠只当完全没听出陈驍语义双关，一脸坦然地辩解：“李总这话说的就不对了。我可不是帮国酒揽生意，我是帮李总您出主意。要说白瓷系列，確实是只有国酒才有；但是定制酒这个买卖，在场八大名白酒企业，隨便哪一家都能为您提供此项服务。我建议您將他们的报价、设计、样品全部比对一遍再下单，如有品鉴需要，届时本人又恰好在京市的话，本人很乐意效劳。”
没想到话说到这一步，路楠还能有理有据地圆回去。
国酒负责人笑著摇了摇头：“路楠啊路楠，亏我还以为你真心想要帮我解围、给我介绍生意，原来你等在这儿呢。谁不知道你们源川在国给温绥影视城打造了销量奇高的定制酒。嘖！不过我们国酒的牌子和地位可不是这么容易撼的哦。”
陈驍从善如流地说：“我觉得路总说的对。生意嘛，各凭本事接嘍。”
眾人皆笑。
笑完之后，国酒负责人和行业协会会长等人的车也到了，他们资歷深、年纪大，就先走了。
陈驍十分有眼，简单地与李总道別，并且盯令扬的杨董，直至对方找不到攀谈的机会悻悻离开，他才顺势上了翟助理开过来的车。
陈驍和其余人一样：“李总再见。路总……再见。”
路楠含笑说：“陈总，回见。”
只有他们知道，回见是真的回去就见。这形式做派，真像是地//下//党一般了。
这群半路加进来的白酒行业大佬们全部离开。
眼镜男阎总倒是想过来，不过已经失了先机，路楠和李总已经將话题聊到尾声，生地//进//去只会显得他太心急。
李总含笑手与路楠握并上下晃了一下，说了一句令陶晓娟和方航都眼睛一亮的话：“我对路总你们公司生产的那个零蔗糖零卡的碳酸饮料很兴趣。只可惜今日人多，没来得及和你好好聊聊，希之后我们能有机会坐下来详谈。”
路楠却没有表现得很激，只是带著恰到好的欣喜道：“方才我这边的人已经把我们的饮料品转给您书了，那我就等著李总您喝过之后给我提提意见了？”
“哈哈哈，好！我一定会仔细品尝的。”李总承诺。
【看，今晚晚宴时其余四家饮料公司对我围追堵截又怎么样？他们难道能阻止李总尝我的产品？还是说，他们能买通李总边的书，將李总后备箱放著沁源、沁爽汽水都丟掉？】
既然双方已经心照不宣地达下次面谈的共识，路楠便安心地頷首，再次道別：“谢李总的招待，那么，我先走了。”
……
回酒店的路上，路楠和两位下属说：“今晚早点休息，明早我们要去万家集团见曹总。”
陶晓娟和方航点点头，虽然心有抑不住的兴，可是面上一声都不敢多吭。
这两三个月，他们多多到了路总一些影响，习惯在事后復盘和客户/意向客户面谈的经过。
今日的晚宴和下半场活，让陶晓娟和方航意识到，他们之前在岒江省谈经销合同的过程到底有多顺利，更让他们意识到，京市和省的况完全不同，这里有更广阔的消费市场、有财力更雄厚的意向客户、有更多恶毒狡诈的同行竞爭者。
古人说：主辱臣死。
这话放到现代有些夸张，一份工作嘛，谈不上为了资本家要生要死的。
但既然他们领的是沁然的工资，路总本人待他们又很不错，他们自然应该在自己工作时间、工作职责范围之做好应做的事。
今天蓝莓果的阎总和令扬酒业的杨董对他们的boss一点都不客气，他们应该挡在老板前头的，但是他们两试图话的时候，本无人分一个眼神、分一注意力给他们。
方航在想：如果今天林浩在这里，是不是能够帮路总分担一点‘火力’？毕竟他也是白酒行业里头出来的，而且工作经验更富。他恐怕不会像我这样心生怯意、应对僵，哦对了，他的酒量一定比我强多了。
陶晓娟甚至在想：如果我是个男的，就像路总男朋友边的翟助理那样，那么我说的话、做的事是不是能够让其他人更加郑重以待一些呢？而不是像今晚这般，连花瓶都称不上。
路楠说完明早安排，车罕见地十分安静，想了想，大概猜到是怎么回事。
要知道谈生意哪里会一帆风顺呢？
要知道商场如战场这句话不只是说说而已。
相比其他刚起步的公司，他们沁然走了很多弯路呢。
清了清嗓子，安了下属们两句：“这种场合就是这样的。今天阎总和杨董还算要脸，只是不干凈而已，我都不往心里去，你们生什么闷气？所以我一直说，不提倡在酒桌上谈经销合同，方航你之后谈客户的时候，尽量注意这一点，能免则免。”
方航点头，酒桌谈生意真是陋习，他本人十分赞同路总说的。
不过他也知道，路总说‘能免则免’，是因为到底他们还会有一些譬如今晚这样免不了的况。
路楠笑了笑：“至于以后，我们沁然的品牌知名度上去了，自然有捧著钱要做我们经销商的商户，到时候，主权就在我们手里了，愿意在办公室谈就在办公室谈、愿意在茶楼谈就在茶楼谈、甚至直接发电子合同，在网上谈妥也说不定哦。”
方航和陶晓娟看了对方一眼：会有那么一天吗？会有那么一天的吧！
当晚回去，路楠在房间看到一只委委屈屈求表扬的修勾：“你一说话，我就明白你的意思了。所以今晚我的表现还不错吧？”
“嗯，如果没有特意懟杨董，就更好了。”
陈驍有他自己的倔强：“行业都知源川和令扬不合，姓杨的今天这么不给你面子，也就是不给源川出去的人的面子，我不呛他几句才不符合人设吧。还是说，你嫌弃我了？你觉得我多管闲事？”
路楠了他的脸颊：嗯，借酒撒，鉴定完毕。
“乖，我先去洗澡了。”
修勾委屈怎么办？
一顿亲亲抱抱就好了。
如果这还不够，就再深安流一番嘍。
和谐运之后，陈驍颇为担心地说：“我后来想了想，万一姓杨的找你麻烦怎么办？”
瘦死的骆驼比马大呢，令扬现在再日薄西山，也比沁然公司要强大。
路楠嗯了一声：“你担心的不无道理。”
“我找人盯著他。你那边，要么再请两个手利落的司机吧。”陈驍建议。
名为司机，实为保鏢。
他看出来了，楠楠边的下属，‘战斗力’不行啊。
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