丁远心中没底，他不知道应该提多少合适。
    百分之五是他根据自己的成本，以及预期的销售成果初步估算的。
    对于他的小食品来说，这可是一笔大额的支出。
    没想到这段长似乎还不满意？
    他试探道：“段长，如果您觉得少了，咱们可以……”
    “啪！”
    段长肥厚的手掌重重地拍在了茶几上。
    茶杯被震得晃起了茶水。
    丁远不知所措地看着对方，不知道他是啥意思。
    “段长……”
    “住口！”
    段长站了起来，指着门口怒道：“你给我滚出去！”
    丁远只得站起，但是他并没有滚出去，而是站在原地说道：“段长，如果我说得不对的地方还请您多多指教。”
    “我是初次和人这么谈生意，对于生意场上的一些规矩确实一无所知。”
    “所谓无知者无罪，还请您大人大量，多多包涵！”
    “老子包你个头，出去！”段长根本听不进去。
    “段长……”
    “滚！”
    “……”
    丁远也不是没脾气的人。
    更不是会一而再再而三肯一直卑微的人。
    他有他的傲气。
    尽管为了厂子不能傲然地摔门而去，那也要让对方知道他是带着诚意来的。
    “段长，如果您愿意给我一次合作的机会，合作条件由您来提。”
    “老子提你奶奶个腿儿！”
    段长顺手抄起茶几上的烟灰缸，作势要朝丁远砸去。
    丁远索性站着不动，刚毅的脸上丝毫不怯。
    “唉！”
    段长没有把烟灰缸砸出去。
    而是重重地放在了茶几上，指着丁远继续怒骂：“你小子是来跟我作对的吧？谁让你来的？啊？”
    “什么？”丁远有些疑惑。
    难道他看出了是熊英阿姨教他来的？
    “谁让你来给老子设圈套的？你小子还太嫩了！”
    “段长，我不知道您说这话是啥意思。”
    “什么意思？你小子打听打听，整个沪上铁路局对我是如何评价的，啊？”
    “……”
    丁远还真的不知道别人对这段长的评价。
    他只知道熊英阿姨说过，这段长喜欢养生，喜欢高丽参鹿茸这些名贵药材。
    他寻思着能收受贿赂的人，还能不要提成？
    于是刚才在段长说和他合作能挣到钱的“暗示”下，他临时估算了一下提成的事。
    没想到一句话竟然捅了马蜂窝，差点儿被烟灰缸砸。
    “有人介绍你来找我的吧？你的介绍人没告诉你老子的为人？”段长质问道。
    “……没有人介绍。”
    丁远自然不能把熊英给出卖了。
    熊英交代过，说是她介绍的只会更惹得这段长恼怒。
    “那你怎么知道来找我？”
    “我在候车室问了执勤的工作人员。”
    “你……”
    段长这下没脾气了，但是愤懑的目光依旧死死地盯着丁远。
    丁远就这么与他对视着。
    他想起熊英的话，这段长当过兵，是个死硬的脾气，平时很会得罪人。
    父亲也曾经当过兵，父亲曾经说过，部队是一个非常锻炼人的地方，培养出来的人个个正直，你可以不相信任何人，但是不能不相信军人。
    这位段长是父亲所说的这种人？
    他突然想给自己一个嘴巴子。
    难道刚才会错了意？
    理解错了段长的言外之意？
    他懊恼地吐出一口气儿，脑海里快速地想着对策。
    “刚才说的合作取消了，你走吧。”
    段长的语气显得有些疲惫。
    他朝丁远扬了扬手，转身在椅子上坐了下来。
    丁远没有走，反倒在他对面坐下。
    “出去！”
    “段长，我为刚才的话向您道歉。”
    他诚恳地低下了头。
    无论这段长正直与否，他都要试一试，反正已经得罪了，不怕再得罪一回。
    大不了这合作……不做了！
    若他是小人，得罪之后想做也是做不成的。
    “道歉？”
    “是，我知道您曾经是一名军人，我的父亲也曾经是，我不应该误解您，我收回我刚才的话，并且向您道歉。”
    “哼！”
    段长面无表情地抓起茶几上的一包小笋丁，在手中翻来覆去地转着，仿佛把玩一个老物件儿。
    他看着包装上的几行字，“大喜食品厂”端端正正地印在包装袋的上方。
    底下有厂名、有配料表、生产批号、生产日期和保质期等等。
    见他不吭声，丁远弯腰抓起自己的包，朝段长深深地鞠了一躬。
    “段长，谢谢您刚才的一番话，我先不打扰您了。”
    说完，他缓缓地转过身走向门口。
    他还有半句话没有说出来：等您消了气我还会来的。
    “站住！”
    段长厉喝一声。
    声音如洪钟一般，震得丁远不由自主地收住了脚步。
    他转过身，恭敬地问道：“段长，您还有事？”
    “你这个厂在哪里？”
    段长没有抬头看他，而是继续把玩着手中那包小笋丁。
    “在昭市桐洋乡肖家埔村。”
    “肖家埔村……”
    段长喃喃地说，像是在重复丁远的话。
    “是。”
    之所以厂址会写肖家埔村前埔厂区，是因为前埔在昭市、在桐洋乡的行政地图上没有标记。
    自己是肖家埔村人，因此厂址就这么定了。
    “为什么会叫这个厂名？”
    “您是说‘大喜食品厂’？”
    “……”
    段长这才抬起头满脸不耐烦地瞥了他一眼。
    “这是因为我爸叫丁大喜。”
    丁远没有多加解释，他不想让人误会有诉苦的成分。
    “你刚才说，你父亲也当过兵？”
    “是，他年轻时是一名汽车兵。”
    “哦？”
    段长阴郁的目光里，没有半丝温度，仿佛死水一潭。
    他没有再说话，而是一动不动地看着手中的笋丁。
    丁远站在门口走也不是，不走也不是。
    好一会儿。
    段长指了指刚才丁远坐过的椅子说：“把门关上，坐吧。”
    声音轻了许多，仿佛无力似的。
    丁远见他这么阴晴不定，心中对与他合作已经没有了啥期待。
    这样的人，真是反复无常变化太快，该不会合作之后动不动就朝令夕改吧？
    “你的工厂规模怎样？”
    丁远一愣，这种关心的话不是一个拒绝合作的人说的吧？
    但是他也没有多想，既然有谈判的余地，作为厂方他当然不能轻易放弃。
    他从包里掏出三张黑白照片，双手送到段长面前，“段长，这是我们厂方和车间内的照片，您请过目。”
    这三张照片还是业余时间学摄影的吴宇拍的。
    吴宇是乡里的笔杆子，《昭市通讯》报刊上经常有他的新闻报道，经常要附上照片。
    因此他特意去照相馆学了一些简单的摄影技术。
    丁远为了方便向人们介绍自己的工厂，便请吴宇帮拍了几张照片带在身上。
    段长接过照片，脸上似笑非笑。
    看完，他把照片还给丁远，“行吧，你三天后到多经公司去。”
    “段长，您……您同意和我合作了？”
    丁远听了满脸震惊，不可置信地看着他。

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