“老板，你这儿其他水果都有，为啥没有看见卖桔子呢？”
    丁远对他的态度不以为然，继续认真地闻起来。
    “怎么？你要买桔子？”那老板轻蔑地看着他。
    “不是……”
    “不是你倒啥乱？专挑我没有的问？”
    “老板，是这样的，我有……”
    “去去去，快走快走，没见我都要收摊儿了吗？”
    “我帮你一起收吧。”
    丁远说着，把身上背的帆布包放在角落，挽起袖子动起手来。
    收摊儿他会。
    在熊英饺子店的那些日子里。
    经常因为客人太多店内坐不下，得到店外的过道上加增桌椅。
    等到要打烊的时候，他再把桌子、椅子擦洗干净收进店来。
    水果老板看呆了。
    他不知道这个小伙子是不是哪根筋搭错。
    这非亲非故的，好好的竟然来帮自己收起摊儿来。
    要知道他每天最烦的就是这收摊儿的活了。
    这小子平白无故的，来这儿学雷锋来了？
    今儿个也不是学雷锋日吧？
    莫非他想吃水果却又没钱买？
    想以劳动来换取报酬？
    水果老板坚定了自己的猜想，他试探道：“小伙子，你是想买水果？”
    “不是。”
    丁远笑嘻嘻地回答。火山文学
    “那你这是……”
    “老板，一会儿收完了我和你说。”
    “啊……”
    这下把水果摊儿老板直接整不会了。
    原本刚才还在为老婆没有来帮忙收摊而生气呢。
    这不还把火撒到了这陌生小子身上了么？
    真没想到，这小子不仅没有生气，还帮自己干活儿。
    朴实的劳动人民本色占据了刚才的生气，他有些不好意思起来。
    “小伙子，你这干活儿手脚挺利索呀。”
    “嘿嘿，做习惯了。”
    “家里也是摆摊儿的？”
    “没有。”
    “那你……你想吃啥水果你说。”
    水果老板是个爽快人儿，这事儿要是不先解决了，他感觉贼内疚。
    劳动人们就讲究一个无功不受禄。
    丁远见摊儿也收拾得差不多了。
    于是把最后一块案板竖到墙角后，说：“老板，我有一批桔子，价格很便宜，想问问你要不要进点儿。”
    “啥？你是批发桔子的？”
    水果老板一脸了然相。
    “是，我也是第一次做，没有经验，不过桔子绝对品质好，个儿大皮薄水分多，非常甜，一点儿也不酸。”
    “是嘛？”
    水果老板原本并不想卖桔子。
    他的这个小摊儿只卖苹果和一些板栗、锥栗等坚果。
    被丁远这一顿帮忙收拾，突然觉得不好意思拒绝。
    “是的，我剥给你尝尝。”
    丁远走到角落拿起自己的包。
    他从包里拿出两个桔子剥起来。
    “老板，给，你尝尝看。”
    水果老板接过桔子，抱着尝试的心态吃了一瓣儿。
    “嗯！甜，真甜！”
    又连续塞了两瓣儿进嘴。
    “小兄弟，你这桔子不错！”
    “好吃，真好吃，这是我吃过的最好吃的桔子！”
    水果老板赞不绝口。
    丁远已经听出成功了一半的味道。
    这老板从最开始的“你小子”，到刚才的“小伙子”。
    最后到“小兄弟”。
    一连给他换了三个称呼。
    这声“小兄弟”，表明他已经开始要接受桔子了。
    “老板，要不你先少拿点儿？”
    这是上回柳媚仪带他去来凤乡收购笋干的时候教给他的。
    不直接问对方要不要，那样人家很有可能会回答不要。
    而是建议对方多拿点儿、或者少拿点儿。
    这样对方就陷入了拿多拿少的选择中。
    这宗生意成功的可能就大多了。
    “你打算多少钱批给我？”水果老板问道。
    丁远没有立即回答，而是面带笑容盯着对方。
    他心里却如同火车开动一般在迅速地思考。
    柳媚仪在回昭市的路上对他说过，一毛钱进来的桔子，算进人工、算进运费、算进人员开支，然后再加一点儿利润。
    在杭城火车站桔子老师也说过，建议他最低可以按一毛五的价格销售。
    但他知道，门卫大爷每次买的桔子都是一毛八、甚至两毛钱一斤。
    他想了想，说：“一毛三怎样？”
    “行，成交！”
    水果老板几乎连犹豫都没有，直接答应了。
    丁远还没反应过来他为啥都不讨价还价，水果老板笑道：“傻小子，果然是第一次做生意啊！”
    “啥？”
    “你知道咱们昭市小摊小贩的桔子是哪来的吗？”
    “哪来的？”
    “赣省过来的，但是进了哪儿你知道不？”
    “哪里？”
    “进了果品公司，然后商贩们再由果品公司进货去卖。”
    “果品公司？咱们这儿有几个果品公司？”
    “就一家呀，就在城南。”
    就是丁远所在的果品公司。
    可是，他在里面除了见过苹果仓库之外，并没有见过桔子仓库。
    “不过，赣省过来的货都在果品公司东关仓库，大家都是到那儿去提货。”
    “原来是这样。”
    “那你知道咱们昭市桔子的批发价是多少吗？”
    丁远紧张起来：“是多少？”
    他担心自己卖一毛三还卖贵了？
    “一毛五。”
    “啊？”
    “所以，你这是要抢果品公司的生意？”
    “不不，我没有要抢谁生意的意思，我只是想挣点儿钱。”
    “那你就应该按照一毛五卖，这样就不会被人恨上。”
    “为啥？”
    他一直单纯地以为，买卖自由。
    想卖什么一样的价格是由卖主喊的，买主可以讨价还价。
    没想到定价就必须统一。
    “行了，我先来三十斤，你按一毛四给我吧，我也不占你便宜，这个价格说出去也没人有意见，算是你给我的友情价。”
    “老板，谢谢……”
    丁远感动地看着他。
    “谢啥啊，我要是占你便宜，你下回宁可卖给别人也不卖给我，你说我岂不是更亏？”
    “老板，你今天给我上了很好的一课，我是真心谢你。”
    “好了，你啥时候送货过来？”
    “明天一早怎样？”
    “成啊，那你就早晨六点送过来吧，别迟到了。”
    “好！”
    丁远兴奋得恨不得立马就飞回果品公司去。
    离开市场后，他抬头看了看天色还早。
    于是，他转头就朝火车站方向跑去。
    刚跑到大桥头。
    就听见后面传来急促的自行车铃声。
    他没有在意，城区有不少人家有自行车，能听到铃声很正常。
    谁知后面的铃声越来越近了。
    “前面那位小伙子，你给我站住！”
    一个男人冲着他大声喊。

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