林凡跟李倩倩两人见到阿方索总裁的时候，是在伊利撒尔汽车制造公司的会议室里面。
阿方索见到精细软件制造公司到来的是如此年轻的两人时候，非常吃惊。
当他得知这两人，一个是公司董事长，一个是公司总经理的时候。
立刻问道：“西雅特汽车制造公司的工业机器人是你们生产的吗？”
这是当然的了！李倩倩微笑着承认了。
还多说了一句：“就是我们林董事长亲自设计的，并且现场监督施工的。”
阿方索问道：“你们提供全套汽车生产流水线吗？”
这是一个测试题，他想要知道这家公司怎么回答。
林凡示意了一下，自己抢答：“我们只是工业机器人的生产商，不是万能的上帝。
汽车制造需要的技术不少，我们还没有掌握。但是我们掌握了怎么让生产步骤自动化，简单化的密码。”
阿方索和他这一方的人员全都笑了起来：“你是一个诚实的人。”
林凡不能够不诚实啊：如果他真的掌握汽车生产的所有步骤，马上就会在国内修建自己的汽车生产线了。
也不会到现在还只生产摩托车，就算是这样，摩托车的发动机还无法自己生产。
面对诚实的林凡，阿方索问道：“你们提供整套汽车生产线上所有的机器人，要怎么完成设计呢？”
林凡微笑着说道：“那就需要贵公司配合了，我需要实地考察全套生产线。
然后再开始设计，机器人需要的数量都是需要量化的，相信贵公司的每一道工序也是有这些数据的。
具体的设计，还需要根据贵公司的需求才能够提供出来。”
林凡都这么说了，阿方索先带林凡参观总装车间，看到各种已经组装好了的配件在这个车间里面被装配上去，林凡一路上都在写写画画的。
把总装车间从头走到尾，林凡停止了记录，微笑着说道：“如果只是总装车间的改造，这个并不难。
我建议是就在现有基础上进行改建，只是在每个工位上增加一台机器人就够了。
机器人是一样的，只是每个位置机器人的控制系统不一样罢了，这项工作做起来不难。”
阿方索指着前面那道安装车厢的工序说道：“这个也能够用机器人完成吗？”
“能够！”
“这个呢？”他指的是发动机往汽车架子上面安装。
“能够！”
“能够！”
阿方索所有的问题，林凡都是两个字回应。
完毕之后，林凡说道：“改进之后，有些工序是可以同步进行的。像车头部分这么多的零件，完全就可以用一台多手臂机器人同时组装，既节省了工序，也减少了时间。”
接下来就是最实质的问题：“价格！”这个问题上林凡早就想好了：“这个需要整个设计图纸做出来后，按照所需要的机器人数量，和各个位置不同来计算。初步估计不会超过十个亿。”
这个价格不算高，也不算低。
阿方索再一次问道：“效率呢？”
林凡估计了一下，一条生产线，每分钟至少可以下线一辆车，整个组装车间需要的工人不会超过三十个。
听到这个数据，阿方索差点当场拍板要了。
好在他还有最后的理智，强忍住内心激动的想法问道：“设计图什么时候能够做出来？”
“七天时间，这个生产线的设计是为贵公司私人定制的，无论你们采用不采用这个方案，都需要另外付一百万的设计费。”李倩倩从来没有想到林凡在这种上亿的生意里面，还要先拿一百万回来。
这点权利阿方索还是有的，点头答应下来。
再次回到会议室的时候，佛罗伦西亚已经准备好了一百万的支票：“设计费！”
李倩倩在回程的路上，佩服地对林凡说道：“你这真的是那啥，不走空，出来一趟再怎么着都要捞一把回去。”
林凡笑着说道：“总不能够白给他们设计了，到头人家又不用我的方案。
要知道我现在的时间可是紧张得很的。”
林凡这边忙着设计的时候，西雅特汽车制造厂里面的工人们却开始罢工了，这一次他们不是因为工资和福利问题罢工。
他们罢工的目的非常简单：反对黑心老板升级生产线。
当着记者的面，一个工人激动地说道：“想一想啊！五十一人的工作岗位，现在就只需要一个工人了。
他们倒是赚钱了，可是我们呢，我们这些工人们还能够到什么地方去获取工作机会？”
这是一个问题！
工人罢工，让西雅特汽车制造公司的生产一下子就停了下来。
胡安厂长当然知道：这些罢工的工人们是怕失业，这才首先罢工的。
不过他们的罢工，不但没有起到让董事会停止生产线的自动化想法，反而让董事会看到了危机：机器，只有机器才不会罢工，它们也没有危机感。
于是正在设计方案的林凡再次接到了邀请去西雅特汽车制造厂，这次是请他前来谈判的了。
走在生产车间里面，前些天还机器轰鸣，热火朝天的生产场面今天已经全部停下来了。
已经从新闻报道中知道这种情况的林凡，只是默默地在生产线上走过。
今天陪着一起参观的不但有胡安厂长，还有大卫董事长，这一次大卫董事长的要求非常明确：尽可能地提高自动化水平。
林凡微笑着说道：“我会尽力的。”
双方已经有过一次合作的基础，这一次的谈判就没有多大的悬念了。
整个谈判过程，西雅特汽车制造厂一直都是我要，我要，我还要。
林凡的回应都是行，可以，没有问题。
至于价格，林凡出来的十亿五千万，双方都没有意见，林凡认为自己赚大了。
西雅特汽车制造厂也认为自己赚到了，这是双赢。
双方都认为自己赢了。
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