李谨言说：“这个世界的人真是各种各样，挺有意思的。而且不同的人说同一件事情，态度语调和用词差别很大。有些人说话就特别好听，很容易让人接受，而且还能达到自己的目的。有些人就很让人反感。” 李文军饶有兴致问：“嗯，是什么事情让你有这种感触呢。” 李谨言：“比如听到无人价的价格，一样的是觉得贵，有的人就会骂人‘不要脸，怎么不去抢’。有些人很惊讶，但是不会说什么。其实你觉得贵，可以不买，这不是生活必需品，没必要说这些难听的话。其实我们拿出来展览的无人机性价比都很高，档次也很多种，不了解情况，就骂人，首先暴露了的是自己的情商和品德。” 陶光明惊讶地看了一眼李谨言。 刚才有那么一瞬间，他有一种错觉在说话的是李文军，而不是那个他看着长大的孩子。 李文军回答说：“没错啊。你这个年纪能看到这一点，很难得啊。” 李谨言皱眉说：“其实他骂人那个可能是真的想买，但是价格太高，又不舍得，所以觉得自己被冒犯了。但是他这样说，销售员十有八九都不想理他了。反正我们的东西又不愁卖。” 李文军说：“那你觉得怎么样才好呢。” 李谨言又说：“嗯……一样是钱不够，有些人就会说‘哎呀，好可惜，比我预算高一点呢，本来想个孩子买一个’。这样反而会激起销售员的同理心，会主动说自己有销售折扣。这样的人达到了自己的目的，又和和气气，大家都开心，多好。” 李文军给了每个销售员每天两台的九折权限。为的就是能灵活处理这种情况。 李谨言看了一眼李慎行，意味深长地说：“所以说话和待人接物真的是一门技巧，学好了事半功倍，可以让自己利益最大化。” 李文军点头：“不错，还有什么。” 李谨言：“我觉得大部分客户都是非专业玩家，所以对太细致专业的参数没有兴趣，也听不懂。这几天他们问我最多的一个是价格，一个是保质期。然后就是续航时间，充电时间，最快飞行速度和安全性。有几个人还问我这几个参数跟其他厂家同类产品，比较怎么样。我没回答上来。我觉得销售员可以增加这个知识。” 陶光明说：“不怪你啊。本来无人机的厂家就没几个。我们的无人机已经是最高端先进的了。” 李文军却说：“以后慢慢就多了。所以这个建议很好啊。我回去就跟他们说。我觉得你这趟来得值。所以说，人教人，教不会；事教人，一次会。” 陶光明心里想：确实很锻炼人。等陶秋天大点，我也带他来。 李慎行一个人在旁边枯坐，压根没有半点要参加讨论的意愿。 李文军又问他：“你呢，李慎行同学，你有什么感想？” 李慎行咧嘴笑说：“我觉得军人好帅。” ----- 李文军他们回到家，刚好赶上吃晚饭。 刘翠红跑出来把两个李慎行和李谨言都好好抱了抱：“哎呀，我的两个宝贝，想死奶奶了。” 李慎行就忽然开启了话痨模式，把这几天他遇见的事都讲了一遍，省略了他骂李谨言，只说是自己赶跑了那个男人。 李谨言也懒得反驳。 李文勇问李文军：“他这几天表现怎么样？” 李慎行很紧张。 李文军回答：“挺好的。分配的工作基本都能完成，他在外面的展位站了好几天，也不叫苦，很棒。” 李文勇点头：“好，辛苦你带他去一趟。” 李慎行咧嘴笑，对刘翠红说：“奶奶，看，叔都夸我了。” 刘翠红说：“是是是，我家跳跳最棒了。” 李文军拿了两个红包出来，递给李谨言和李慎行：“你们还不满十八岁，我不能发工资给你们。这个红包，就当是你们这几天辛苦的奖励。” 李谨言双手接过，然后说了一声谢谢，就放到一边。 李慎行眼睛发亮，接过迫不及待打开，然后看着：“哇，一千啊。好多啊。” 他知道李文勇厂里的一个普通工人的工资大概是一千五。 他们去了五天，李文军就给了他们一千。 李文勇想阻止，可是收到李文军递来的眼色，就把那句话又憋回去了。 想想这是李文军教育孩子的一种方式，他应该配合才对。 “谢谢叔。你真是太大方了。”李慎行兴奋到不行，攥着钱问李文勇和柳冬梅，“这一千块，我能自己留着吗？” 柳冬梅笑了：“当然，这是你用劳动赚到的钱。不过你要好好规划一下，不要乱花了。” 李漱玉问李谨言：“你不高兴吗？” 李谨言咧嘴笑：“高兴。当然高兴，这是我第一次自己赚到的钱。” 李漱玉：“那你不打开看看嘛？” 李谨言：“肯定跟李慎行的一样多了。他都打开了，我就懒得费力气了。反正不看，又不会少。” 李文军暗暗抿嘴：这孩子哪里都好，就是太像个大人。 两个孩子还真是两个极端。 李慎行忽然叫：“爸，你手上这是怎么了。” 李文军他们这会儿才看见李文勇手上到处脱皮，看着像是皮肤病又像是某种化学药品腐蚀的。 李文勇把手放到了桌子下，说：“哦，没什么搅拌混凝土的时候不小心溅到手上的。带着手套不好操作。” 李慎行叫了起来：“你不是厂长吗？厂里那么多工人，为什么不让他们去做这些事情。” 李文勇皱眉：“有什么好大惊小怪的。我们在研发高强度水泥，各种配比很精细，我不放心他们来做，所以都是自己来调配。” 李慎行惊讶地说：“厂长不是看看报纸，喝喝茶就行吗？” 他的理想就是做厂长。不然干嘛这么努力学习啊。 上班时间签个文件，其他时间都能玩。 李慎行平日做事情就是拈轻怕重，干什么都坚持不下来。 李文勇正好想找机会教育一下李慎行：“这世界就没有轻轻松松就能干好的事。为什么之前的‘大锅饭’吃不下去，就是因为大家都想偷懒。”
三月，初春。南凰洲东部，一隅。阴霾的天空，一片灰黑，透着沉重的压抑，仿佛有人将墨水泼洒在了宣纸上，墨浸了苍穹，晕染出云层。云层叠嶂，彼此交融，弥散出一道道绯红色的闪电，伴随着隆隆的雷声。好似神灵低吼，在人间回荡。，。血色的雨水，带着悲凉，落下凡尘。大地朦胧，有一座废墟的城池，在昏红的血雨里沉默，毫无生气。城内断壁残垣，万物枯败，随处可见坍塌的屋舍，以及一具具青黑色的尸体、碎肉，仿佛破碎的秋叶，无声凋零。往日熙熙攘攘的街头，如今一片萧瑟。曾经人来人往的沙土路，此刻再无喧闹。只剩下与碎肉、尘土、纸张混在一起的血泥，分不出彼此，触目惊心。不远，一辆残缺的马车，深陷在泥泞中，满是哀落，唯有车辕上一个被遗弃的兔子玩偶，挂在上面，随风飘摇。白色的绒毛早已浸成了湿红，充满了阴森诡异。浑浊的双瞳，似乎残留一些怨念，孤零零的望着前方斑驳的石块。那里，趴着一道身影。这是一个十三四岁的少年，衣着残破，满是污垢，腰部绑着一个破损的皮袋。少年眯着眼睛，一动不动，刺骨的寒从四方透过他破旧的外衣，袭遍全身，渐渐带走他的体温。可即便雨水落在脸上，他眼睛也不眨一下，鹰隼般冷冷的盯着远处。顺着他目光望去，距离他七八丈远的位置，一只枯瘦的秃鹫，正在啃食一具野狗的腐尸，时而机警的观察四周。似乎在这危险的废墟中，半点风吹草动，它就会瞬间腾空。而少年如猎人一样，耐心的等待机会。良久之后，机会到来，贪婪的秃鹫终于将它的头，完全没入野狗的腹腔内。，，。，。
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