这语气？ 赵子川心里一咯噔……怎么着，要坏事？ 谁知，女人用手穿着一双儿童鞋，追上来就问赵子川，“你是厂家？怎么没带点脑子？” “鼠年，还不做一双红耗子？” 是她。 赵子川一眼就认出了眼前的女人……田馨，是富春县走出去的女实业家，十年后的她，就像一曼陀罗，散发着带毒的香味。 也不瞒着，前世今生牵绊下的故人相逢，让赵子川心生杂念。 当然，也只是一丝杂念。 他冲田馨礼貌一笑，回应道，“新年款是我们的秘密武器，没拿出来。” 眼下，田馨还只是一个有背景、有学问的富家女。 她乌黑秀发，是大波浪披肩，抹着红唇，眉眼之间有几分‘万人迷’的味道，尤其白眼的样子，像极了‘万人迷’。 “还秘密武器？”田馨白眼不屑。 可她左看右看的，一直检查着卡通款棉拖，还下了单，“做70双红耗子给我，麻烦不？” 70双。 都不够调试模具的辛苦钱。 赵子川却一点不嫌弃，笑呵呵的应了下来，“您这话说的，谁嫌买卖烫手……您言语一声，什么时候要，我给您送家去。” “成，这双我就拿走了。”田馨一点没客气，打个招呼就拿着手提袋，扬长而去。 石东来瞧这，有些不忿. 他瞄着田馨的背影，抱不平道，“班长，这女的干什么的啊，太不尊重你了。” 显然，段思明也瞧不上田馨。 他介绍一句都没，只是若有所思的看了一眼赵子川，“去吧，找她拿钱。” “好。”赵子川心里小激动。 资金、人脉缺一个不可……人脉树的根能扎多深，就看田馨了。 想着，赵子川三步并作两步，追上了田馨，“姐，厂长说了，跟您先结一批款。” “哦。”田馨扫了一眼鞋。 她知道事，也没多说什么，摇了下手里的牛仔手提袋，“我那70双，得多少钱？” “都是小事……”赵子川想忽悠一下，套套近乎。 谁知，田馨拿出五百块钱，塞给赵子川就走，“进屋填个单子，再找厂长盖章，回来找我拿钱。” mp，小时候就这么高冷？ 赵子川在心里吐槽，却也没再说什么，“好，我这就去。” 填表、盖章，拿到了第一批款。 却没能和田馨、段思明任何一个人搭上话。 赵子川有点失落。 不过，不急。 牛奶和面包都会有的。 眼下，鞋和袋子顺着西粮厂职工流入十里八村，广告就算打出去了……但一百个袋子，一百套鞋太少了，广告覆盖面积太小。 “叔，别傻乐了。”拖拉机上，赵子川拍了下石东来的肩膀，催促着。 “年根了，咱得抓紧，加快生产！” “好咧，坐稳咯。”订单妥了，头批货也顺利交接，拿到了钱，这把石东来高兴的，歌声都高亢了三分。 西兰村也一样兴奋。 大伙听说‘交货顺利’，心里有底，更是铆足了劲头干生产。 三天。 西兰村嗷嗷干，一批一批鞋也送进了西粮厂。 四千、四千的回款拿回来，让西兰村渐渐忘了过去的阴霾，充满了笑声。 广告也随之发酵了。 ‘手提袋真不错……’ ‘西粮厂发的小拖鞋，还挺好……’ ‘那豆豆鞋，可真时髦。’ 这样的传言在十里八村传开了，真有攀比的，会特意骑十分钟自行车，来西兰村买一双豆豆鞋。 这气氛，无疑给西兰村打了一剂强心针。 村里热情，有不少人想趁着热闹，去县里、大集上练摊卖鞋。 赵子川一直压着，就说‘等’。 这天晌午。 车间支了一口锅，炖了十斤五花肉，十斤土豆子，石东来家蒸的大馒头，白花花的，瞧着就香。 车间里老少爷们百十来人，各自捧着饭盒，大快朵颐。 他们一边吃一边吆喝，“川子，咱啥时候上街卖鞋啊，这大集上，可不少卖年货的了。” “年货是很多，但是呀，谁也没有咱们的红耗子应景！” “咱那豆豆鞋也是抢手货，还高端咧……这几天来订鞋的，都是正经单位的职工。” “咱去卖，挣老钱了。” 赵子川跟能掐会算的似的，笑呵呵道，“别急，等人上门！” 村里人急的不行，嚷嚷起来，“还等啊！” “哎，等什么呀，眼瞅快过年了。” 时月心里揣着别扭，也带着‘不比别人差’的心，故意怼道，“川子，你别瞎指挥。” “就上门那几个人，够干什么的，你可有八万豪言。” “别掉地上了，丢人！” 巧了，屋里正说着，车间的大铁门吱嘎一声开了。 就瞧着一猴精的男人，伸进来半个脑袋，小心翼翼的问，“打扰一下，这里是西兰鞋厂吧，我们想进点货……” 进货？ 车间百十来人，呼啦一声，站起来一半。 怪不得不着急！ 有进货的，还摆什么摊啊。 这一刻，西兰村人看向赵子川的眼神，无比的炽热，就像狂热粉看见了偶像。 赵子川等的，就是这个……分销商！ 他可以像西粮厂一样，登门谈业务，开市场。 可上杆子不是买卖。 用市场热度，诱惑摊主上门……这想法，虽然有些被动，可只要等来了，西兰村就是甲方！抓住了主导权。 也得说。 这三天等待，很煎熬。 等来了‘分销商’，赵子川的心情也跟洞房似的激动。 但他克制着情绪，只漫不经心的道，“进货，进什么货？” “我……”趴门口的男人正要开口，却被一纤白的手拽开了。 这是个姑娘，却比男人还野。 她扯开挡路的爷们，冲进了车间，“这两天，总有人在摊上问西兰豆豆鞋，我们就摸路找来了。” “您这，缺练摊的不？” 姑娘解释着，还有七八个人赔着笑脸，也进了车间。 要么不来，一来好几个！ 赵子川心里高兴，却是不动声色道，“劳烦各位跑一趟。” “可真不好意思，我们不缺摆摊的啊。” “您也瞧见了，村里一两百人等着练摊呢……做完西粮厂的订单，我们就组织人上街卖了” 姑娘的性格，跟她短发一样，干脆。 “哎呀，您可真虚。” 讽刺赵子川一句，姑娘直接揭了底，“您这一出，就跟我们说‘真不能便宜’一样，就是讨价还价。” “痛快点，多少钱拿货，什么规矩。” 赵子川笑了下，也直接开价，“32一套，带牛仔手提袋，27不带……” 女人一听这就急了。 她大眼睛瞪的滴流圆，“哥哥，那是拖鞋！” 赵子川淡声打断，“就这毛绒拖鞋，市面上一双也没有……质量就甭说了，谁舍得拿棉鞋料子，做一双拖鞋？” 女人当然不忿，“再好，它也是拖鞋……” 赵子川口气坚决，是一分也不肯退让，“过了年，棉拖都能穿出门……再说了，我们还有主妇款、有豆豆鞋。” “就说豆豆鞋，它练摊卖多少钱，18？20？” “那……”女人还要砍价。 谁知，一平头小哥冲上来，打断道，“32的来一百套，27也来一百套……前提，得四双一套，带上红耗子。” “要带红耗子，我也来一百套……” “我来五十……” 争抢不为别的，先拿货，先挣钱。 可这小聪明，气坏了短发女人……女人心里骂咧着‘猪队友’，像被偷了身子一样，满脸怨念的看向赵子川，“行了，您也别演了。” “就这价，我一样拿200套。” “也说好了，这价定死了……” “不不，这价定不了。”赵子川一口否决，一本正经道，“要是签合同，成了西兰专卖摊，能九折进货。” “再搭一商业机密。”