“夫人，打听清楚了，兴盛商行现在最大的对家是嘉兴商行，这两家商行实力旗鼓相当，而且东家还有仇怨，但这一次兴盛商行因为有了方便面，稳压嘉兴商行一筹。”
卫娇闻言又道：“嘉兴商行的东家人品如何？”
“嘉兴商行背后是户部尚书赵朗，赵大人风评不错，为人尚算正直，能力也很不错，并没有听到关于赵家不好的风闻，嘉兴商行在商界的风评也很好。”
周达这么说着，又道：“赵家因为一些事情和兴盛商行背后的冯家结了仇，互相针对并不只是因着表面的利益。”
“既然这样，那就是嘉兴商行了，周达，你带上东西随我一起走一趟。”
只是卖一些果脯和水果糖，卫娇并不需要和赵朗直接打交道，和嘉兴商行的掌柜商谈即可，嘉兴商行的掌柜要是拿不定主意，自然会报给他的主子。
“夫人，这就是嘉兴商行了。”
从马车上下来，一股寒气袭来，卫娇抬头看了牌匾上嘉兴商行是个大字。
“这位娘子，您需要挑点什么？我们嘉兴商行货品齐全，货品质量过关，童叟无欺。”
嘉兴商行的伙计倒是热情地很，服务态度不错
不过即便如此，铺子里没什么顾客，这都快近年关了，照理说铺子里不该这么冷清，尤其是这铺子是在繁华地段。
卫娇刚进来的时候瞥了一眼对面的兴盛商行，人来人往的，生意可是好得很。
“你们掌柜的可在？”
“夫人您稍等，小的这就去请掌柜的。”
伙计见卫娇穿着不错，有点名要见掌柜的，立刻就去后头请人。
“这位娘子找在下可是有什么吩咐？”
“掌柜的，你先尝尝看这些，咱们再接着往下谈。”
卫娇让周达把带来的礼盒都给打开放在桌上。
齐掌柜原本还不知道卫娇是为何而来，看到这架势就明白了。
要是以往，齐掌柜未必会有兴，但是嘉兴商行现在不比从前，因着那方便面，生意都被兴盛商行给抢了，半天也不见几个人进来。
兴盛商行也不知道是有哪位高人出主意，还搞起了什么促销活动，让客人都一窝蜂的往兴盛商行去。
这都已经快年关了，往年这个时候，生意正是好的时候，现在却连连亏损，几乎难以维持下去。
“这礼盒倒是十分的别致，也贵气。”
齐掌柜这么说着，拿起一粒糖果放入嘴中尝了尝味道，忽然眼睛一亮。
这些糖果包装好不说，味道更是一绝，他从来都没有吃过这么好吃的糖果，要是放在铺子里卖，生意说不准能有回转。
而且这礼盒看着足足有八样。
“眼下就要到年关，这些果脯糖果还有软糖，不管是用来送礼或者是招待客人都是很不错的。”
齐掌柜经商这么多年，自然看得到里头的商机。
“不止这些，另外还有几样新鲜水果，都是我花了大价钱在暖棚里培育出来的，绝对是独一份的。”
要说刚刚齐掌柜还只是心动，听到卫娇后边这句，脸上的喜色掩都掩不住。
兴盛商行能把他们嘉兴商行的生意抢过去，可不就是靠着这独一份。
“这位娘子不知如何称呼，又想要怎么合作？”
这几样东西拿出来，还是京城独一份，齐掌柜不以为这女子会随意将东西卖给他们嘉兴商行，其中最重要的就是利益分割了。
“我夫家姓顾，至于合作方法，我将这些东西都给到你们嘉兴商行卖，给你们二成利，如何？”
齐掌柜闻言眉头紧皱，他就知道这女子找上门来肯定不简单，不会轻易让利给嘉兴商行。
“顾家娘子莫不是开玩笑，若是没有诚意，这生意不谈也罢。”
齐掌柜说这话带着几分气怒
“我以为这些东西就是我的诚意，我们拿来的东西如何齐掌柜你应当心里清楚，嘉兴商行并非是我们唯一的选择，我们合作则是双赢，嘉兴商行现在的情形可以得以改变。”
卫娇直接就将双方的情况点出来，齐掌柜脸色变了变，这女子比他想象的还要难缠
“顾家娘子，既然你把话说到这个份上，那么在下也坦诚一些，嘉兴商行现在的情形确实需要一些改变现状的东西，但是二成利实在太低了，若是我答应下来，根本没法和东家交代。”
“若是嘉兴商行维持不下去，齐掌柜怕同样也不好跟你的东家交代，甚至那时候齐掌柜想要交代也没有这个机会了。”
齐掌柜闻言：……
虽然事实确实是这样，但听了还是很扎心。
“这样吧，三成利，这是我最后能退的底线了。齐掌柜要是不愿意，我这就带着东西离开。”
卫娇直接将底牌交了出来。
其实卫娇相信，哪怕是二成利，甚至是一成利，只要好好谈，一样能谈的下来，嘉兴商行现在的情况急需要一个转机，只要嘉兴商行的掌柜够聪明，就不会放弃这样一个机会。
有这些东西，即便没有利润，光就是给嘉兴商行带来客源，也是划算的，这是嘉祥商行目前最需要的。
卫娇能让出三分利，还是看在嘉兴商行的幕后东家是赵尚书，想要做长久生意，结交一份人脉，而不是只看眼前的利益。
但要是嘉兴商行太过贪心，或者主事的人拎不清，那么卫娇也会直接放弃。
“好，就这么说定了。只是顾家娘子，这不是一件小事，我还得向东家那边请示一番。”
齐掌柜连忙道，生怕卫娇反悔，有句话这顾家娘子没说错，现在是嘉兴商行需要这些东西，相反，顾家娘子倒未必要和嘉兴商行合作，还可以有很多选择。
卫娇点点头：“这是自然，不过我相信你东家会同意的，这些礼盒留在这儿，齐掌柜可以带去给你东家过目。”
“这样就最好了，顾家娘子考虑的十分周全。”
没什么比把实物放到东家面前更有说服力。齐掌柜本来就有这个打算，只是卫娇先提起了
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